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《优质客户服务与客户关系管理》
发布日期:2013-04-28   浏览次数:5403

课程名称

《优质客户服务与客户关系管理》

课程讲师

杨波

课程课时

2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

店长、客户服务经理、地区服务经理、地区销售经理、一线服务经理、一线服务人员、一线销售人员、直接或间接与客户接触的其他服务人员或业务

课程价值
       1. 有效提升客户服务意识,提高客户满意度;2. 了解现代客户服务理念,掌握有效的客户服务技巧;3. 了解不同客户的性格特征和心理需求,提供更具针对性的客户服务;4. 提高应变处理投诉问题的能力;5. 组建与管理客户服务团队;6. 全面了解客户关系管理的方法技巧,建立客户关系管理体系(CRM)。
课程摘要

第一讲 客户服务的竞争环境分析

第二讲 客户服务对于企业的意义

1.竞争的产生、加剧、白热化

2.企业在市场竞争中走过的历程

3.企业展开竞争的主要领域

4.企业在竞争中产生平衡

 

1.服务品牌的牢固树立

2.好的口碑使企业财源滚滚

3.优质的客户服务是防止客户流失的最佳屏障

4.老客户——企业发展壮大的基石

第三讲 优质服务对服务人员的意义

第四讲  客户满意的优质服务

1.优质服务对服务人员的意义

2.分组讨论:提供优质客户服务对于自己的意义

 

1.心态,态度,知觉,差异。 

2.service(服务)到hospitality(款待)                                         

3.换位思考,心贴客户

4.敏锐体查,个性服务

5.随机应变、回应迅速 

6.处处用心,注重细节

7.诚信负责,多走一步 

8.客户需求的回应措施

第五讲 客户服务人员的综合能力要求

第六讲  增强客户个性化服务

1.客户服务人员的素质要求

1)心理素质的要求

2)品格素质的要求

3)技能素质的要求

4)综合素质的要求

2.整合最佳形象技巧

1)整合最佳形象技巧

2)形体语言的表达技巧

3.服务语言的表达技巧

1)面对面沟通的成功四要素

2)服务语言的表达技巧

4.客户服务中倾听技巧

1)什么是倾听?

2)提高倾听能力的技巧

5.客户服务电话技巧

1)用声音描绘最佳形象

2)有效地利用提问技巧

3)服务用语的规范化

6.满足客户需求的技巧

1)客户需求的心理分析

2)客户类型分析

3)让更多的客户成为回头客

4)为客户提供附加服务

5)保持永恒的微笑

1.关注客人的程度如何

1)能发现客人的不同需求吗?

2)能针对不同客人提供个性化服务吗?

3)来店的顾客能感觉受到特别优待吗?

2.会对顾客的“全过程经历”负责吗

1)对顾客的“全过程经历”负责

2)注重个性化服务的“关键时刻”

3)重视顾客体验,管理顾客感受

 

第七讲 如何有效处理客户投诉 

第八讲    客户关系管理是现代营销的本质特

1.客户投诉分析

1)客户投诉的影响

2)客户服务人员的投诉处理能力及其评估

3)有效处理客户投诉的意义认知

4)客户投诉定义及原因分析

2.正确处理客户投诉的原则

1)双赢客户服务游戏

2)处理顾客投诉的原则

3.有效处理投诉的方法和步骤

1)客户投诉的典型案例

2)有效处理投诉的方法和步骤

4.客户投诉实战案例分析

1)客户服务热线投诉的案例分析

2)极端客户投诉处理的实践练习案例

一、什么是客户关系管理

二、对客户关系管理的基础认知

1、客户关系的四个层次

2、客户关系管理起源

3、现实生活中的客户关系管理

4、客户关系管理专家的四大特征

5、企业在客户关系管理工作中的失误

 

第九讲 客户关系管理的实战要务

第十讲 打造出色的客户服务管理团队

一、 客户档案-客户资料卡的运用

1、客户情报的搜集

2、客户资料卡的制作

3 客户资料卡的用途

二、客户档案层面的八大竞争法宝

三、不断提高客户转移成本

1、什么是转移成本

2、提高客户转移成本的方法

3、课程回顾 

 

1、优质的服务来自于服务团队的打造

2、优质服务在于各部门之间的沟通与配合

1)先解决问题,后吸取经验教训

2)每个服务岗位都是公司的“窗口”

3)关键时刻,公司每个部门都要支援“火线”

3、建立出色的客户服务管理体系

1)建立合作化客户服务的企业文化

2)创建出色的客户服务职能部门

4、客户服务员工的激励与沟通

1)员工不能发挥出最大潜能的原因

2)员工潜能发挥的动力来源

5、打造无敌客户服务团队

1)如何营造有凝聚力的组织氛围

2)卓越客户服务领导者的五项原则

3) 客户服务经理的领导力评估


在线试听

课程大纲
《优质客户服务与客户关系管理》 26KB 2013-03-06

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