营销管理
《百炼成钢——销售团队管理的精髓》
发布日期:2017-12-08  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:1307

课程讲师

温耀南

课程课时

2018/6/9(1天)

非会员价

¥2200.00

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售管理者

课程价值
 讲师简介:
温耀南先生始终专注于销售领域的研究,观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。
推出“销售核能”系列课程,采用工具表单的方式规模化复制有效行为;
倡导组建销售人员移动学习平台“销售汇”,本着“交流跨界,成长无界”的思想,为广大销售人员提供高品质学习平台;
独立研发的《太极销售法》获得国家知识产权局认可,成为销售领域的
 
讲师风格:深刻、落地、敬业、谦逊
培训对象:销售管理者
课程收获:帮助学员了解自己的工作环境、工作对象和工作目标;从销售管理的角度讲产品解读并确立销售流程;依据销售流程的过程管理、客户关系管理、销售经理的常用提问;做各种销售会议的组织、销售计划的制订与执行
 
课程摘要
 

第一部分:要想打好牌,先要会看牌

 

第四部分:游戏秘技大公开

 

1、 认识你的岗位

2、 对管理的初步认识

3、 管理者应该具备的素质与技能(略讲)

4、 经理常见的问题与困难

5、 思考并讨论:

 

1、  销售流程与购买心理的对应关系

2、  不同销售阶段的不同管理重点

3、  有效提问是管理的重要技能

4、  通过数据和流程诊断你的销售队伍

5、  思考和讨论

 

第二部分:美女生产线揭秘

 

第五部分:加油站和维修站

 

1、 训练业务员如何去解读产品。

2、 怎么挖掘产品的生命力?

3、 现场练习

 

1、 制订积极有效的销售计划

2、 任务的分解与销售进度控制

3、 销售会议的组织

 

第三部分:会恋爱就会销售

 

第六部分:业务员的成长与培养

 

1、 正确有效的销售流程是销售成功的内在规律

2、 梳理现有销售经验并形成初步流程

3、 思考并讨论:

 

1、 事半功倍的业务员培训

2、 三个培训体系

3、 处理团队中的人际关系

4、 不得不提的激励

 

 

在线试听
 
课程大纲
《百炼成钢——销售团队管理的精髓》 26KB 2013-03-06

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